在这样的情况下,直通车到底怎样推广才能赢?

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小编:1,中等卖家单个店铺推广商品增多!为了更多的弥补流量,在免费的搜索流量下降了以后,卖家将会需要更多的收费推广流量,因为精力和资金的关系,卖家有可能推广更多的商品,但

 
    1,中等卖家单个店铺推广商品增多!为了更多的弥补流量,在免费的搜索流量下降了以后,卖家将会需要更多的收费推广流量,因为精力和资金的关系,卖家有可能推广更多的商品,但绝大多数商品的出价会很低,只保留几个主推商品。
    2,推广单品的价格会变得很低!这种现象在标准化产品(如手机)中比较普遍,其实就是打价格战,但在未来,为了尽可能吸引买家的点击,越来越多的哪怕个性化商品的卖家也会考虑到走单品亏损+关联销售及运费盈利的套路!直通车推广单品的价格将会比现在
更低。
    3,CPC将会比以往更高!直通车的流量是有瓶颈的,一方面,热门的词一定会投,但除非商品本身就有【爆款相】,否则由于其转化不高,在盈利的要求下,更多卖家会往长尾词上去冲,大河满了,水流向小溪,小溪会怎么样?一样满了!而能带来成交的长尾词也
就那几个,这样的竞争会使得CPC比以往更高。
    在这样的情况下,直通车到底怎样推广才能赢?
    首先问自己一个问题:现在开车的目标是什么?
    直通车推广时,根据推广周期和推广单品条件(销量丶评论等)的不同,目标也有可能不同,但无非两种:1,流量;2,利润。这两种目标有的时候是矛盾的。如果你经历过所谓【中高端】商品的推广,你会发现这个道理。中高端的成交词和普通商品的成交词是不
同的,两件看起来一样的连衣裙,如果你价格在99,那成交词有可能是“蕾丝连衣裙”,但如果你的价格在299,成交词就很可能变成“优奢连衣裙”!并且“蕾丝连衣裙”比“优奢连衣裙”更容易推成爆款。
    为什么?
    因为1,当你搜索“蕾丝连衣裙”的时候,它只代表你对【款式】的要求,一个女人看到两件完全一样的款式,两件相差2倍的价格(别说什么宝贝详情页,这是最容易复制的东西),你觉得她会选哪件?做过女人生意的人想必都了解。
    2,当你搜索“优奢连衣裙”的时候,虽然款式未定,但有一个想法是非常明显的:你是一位追求品质的女人,你来淘宝绝不跟风买便宜的东西!所以价格高的在这个时候反而有成交的希望了。
    综合以上两点,我们可以很明显地看出来搜索人的心理差异,前者是针对款式的,后者是针对【感觉】的,同一种款式不同的价格,女人会选择便宜的,由此贵的卖不出去。但同一档价格不同的款式,女人会挑上谁的就很难说了,因为感觉是非常缥缈的东西,她自
己也没有明确的目标!这样的情况会造成什么样的后果呢?
    两个后果:“优奢连衣裙”的流量比“蕾丝连衣裙”少,因为价格区分了用户心理,用户心理决定了她的搜索行为。再者,“蕾丝连衣裙”的转化率一定较为稳定,“优奢连衣裙”的成交转化率就像过山车一样忽高忽低。看看“蕾丝连衣裙”与“高雅连衣裙”以及
“气质连衣裙”的转化率对比吧。    
    所以,如果你是要流量的“蕾丝连衣裙”,请降低你的推广单品价格,并且广泛投放。如果你是要利润的“优奢连衣裙”,请谨慎投放,并且紧紧抓住你的CTR,这是直通车的几个数据中你最有把握可以控制的一项。
    再问自己第二个问题:如果要达成流量和利润,关键点是什么?
    是关键词吗?关键词自身携带独特的DNA(优先类目丶市场环境和质量得分,以及更重要的,精准程度),在出生时就已经决定,选对了关键词的确是直通车推广的第一步,对推广计划的所有数据都应该细化到关键词中来。
    但,它并不是答案。答案是关键词的关键点——【质量得分】。
    5月的时候我发现一个有趣的现象,我把那个月份相当火爆的关键词“T恤”做到了0.59元排到第一名。我突然想到,如果我0.59元排到第一名,那第二名是多少钱呢?
    请做好笔记,我很怀疑接下来的干货会被论为扰乱市场,接着被和谐……
    直通车的规则,很多人都不看,很多人认为直通车不复杂,一心就想求得高手秘笈一招制敌,所以才会被@诸葛宝淘  和 @直通车王子  给骗了(明显同一个人好吗)。诸葛同学洋洋得意的拖价法实际上早在直通车扣费规则中有过清晰的公式说明:
    实际扣费 = 下一名出价  下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元
    再有另外一个未经官方证明的公式(我也不知道,小二并不是什么都懂的,但估摸着是差不多的):
    实际排名 = 质量得分  出价(这个公式是错的,下面会详细说明推理过程)
    再说一个规则:
    同一个关键词下,同一个店铺最多展现两个商品
    请把这三个规则牢记在脑中,记在一张A4纸上,通过这三个规则的互动(对,就像三国杀里面的技能配合那样),你能发现什么?
    1,我们可以在第一页同时部署两个商品

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